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            國產美妝品牌為什么做不好高端產品?

            時間:2021-06-23



            尚美化妝品包裝 
            2021-06-10 08:53

            在化妝品行業,一提到高端,大家首先想到的就是國際品牌,與一向講究所謂性價比的國產美妝品牌似乎很搭不上關系。

            如今發展得如火如荼的新銳國貨美妝品牌,如完美日記、花西子、橘朵等等,也大都以“大牌平替”自詡,走的依然是低價路線。

            并非說沒有國產美妝品牌去嘗試走高端,肯定是有的,但大部分都以失敗告終,因此在市場上我們幾乎聽不到他們的聲音。而像上面提到的完美日記、花西子等走平價路線的新銳品牌,則成為了國貨擔當,甚至在去年雙十一期間擊敗眾多一線國際大牌。

            為什么國產美妝品牌總做不好高端產品,難道我們就只配做低價嗎?

            以小編之見,在目前的很長一段時間內,大部分國產美妝品牌都無法做高端產品,主要的原因有以下三點。

            其一,國產美妝產品的平價調性已經深深刻進中國消費者的腦中。對于當下的一眾中國消費者而言,說國產美妝是平價的代名詞,一點都不為過。國產美妝品牌做低價產品“歷史悠久”,早已形成了刻板的市場印象,因此,一旦國產美妝品牌做起高端產品,中國消費者肯定會感到不適應,甚至會對其高端價格之下的品質產生質疑。

            因此,國產美妝品牌想要做高端產品,必須先消除中國消費者意識當中對國貨美妝的低價印象,這還需要消耗相當長的一段時間。

            國產品牌做低價產品“歷史悠久”也是有原因的,早期的中國缺乏高端產品的消費群體,因此商家只能做低價產品;而當中國已經誕生出高端產品的消費群體時,國際高端大牌已經形成規模和名氣,在相同的價格之下消費群體更愿意選擇更有高端公信的品牌,沒有那么多時間等待一個國產高端品牌的孕育。

            其二,平價已經成為國產美妝品牌最重要的競爭力。不得不承認,在美妝產品的創新技術方面,目前的國產美妝品牌還很難能與國際大牌抗衡,因此從整體上來看,國際美妝品牌的產品品質勢必高于國產美妝品牌。在這樣的情勢之下,國產美妝品牌只能拿出平價來作為與之對抗的武器。完美日記、橘朵等新銳國貨能夠快速出圈,其中一個重要原因便是性價比高,價格優勢顯著。

            有一位國產美妝品牌商曾經跟記者說:“國產美妝做高價產品,是要被罵的。”這一句令人心酸的話,也的確反映出了當下國產美妝品牌所面臨的最大困境。曾經紅極一時的國產故宮口紅,單價150元左右,便被媒體批評“作為國產品牌價格過高”。

            其三,如今的國產美妝品牌普遍過于浮躁,一心想著賺快錢,缺乏高端品牌運營的思維。一個高端美妝品牌,是需要時間沉淀的,而目前大部分國產美妝品牌只顧著產品的銷量,眼里只盯著當前的紅利,沒有長期的品牌運營規劃,導致品牌品質永遠上不去。

            總而言之,國產美妝品牌做高端產品,時候未到,火候也未到!


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